ERP選型需要注意的陷阱

來源: 【廣東順景ERP軟件】 人氣:59 發表時間:2021/08/02 15:06:31

  眾所周知,當前許多企業都試圖借助于信息化管理軟件,來提升自己的競爭力。提到信息化管理軟件,相信許多企業管理者首先就會想到ERP系統。隨著需求的不斷上升,當前市面上的ERP系統品類十分繁多,往往會讓用戶在進行選擇的時候,感到十分困惑。我們都知道,企業ERP系統的實施狀況,基 本受制于ERP選型工作??梢赃@樣認為,ERP選型好比戰略,實施則是戰術,在錯誤的戰略指導下,再好的戰術都無法實現目標。那么,對于這些企業用戶們來 說,該如何進行ERP選型工作呢?下面順景軟件小編給大家分享幾點ERP選型需要注意的陷阱。


ERP


 

  ERP選型需要注意的陷阱有以下幾點:

 

  只談價格,不談需求:對于企業客戶來說,在同等需求的前提下,價格越低并不意味著節省了成本。因為當ERP軟件市場大打價格戰時,其背后的生存空間是:根本不談客戶需求。一方面,是銷售人員不懂得去挖掘客戶的需求,不懂得向客戶展示自己的產品,只能停留在簡單的“賣產品”的階段。另一方面是,當所有的ERP產品功能大致相同的情況下,唯一能用來競爭的也就只有在價格戰場上“死磕”,而沒有回旋的余地。

 

  行業標桿案例經驗是空談:目前ERP市場銷售已進入標桿案例營銷時代,如果沒有在某一行業的成功案例,就難以說服客戶簽單。鑒于以上原因,ERP廠商都會包裝幾個拿得出手的所謂成功案例,以作廣告宣傳效果。但無論是國外的知名廠商還是國內的廠商,大多數它的分公司和其代理商的咨詢實施實力十分欠缺,并不都擁有ERP廠商廣告標桿案例的經驗。

 

  新丁菜鳥的實施顧問:在ERP選型過程當中,問企業關心什么因素時,他們會說關心軟件的功能,軟件的價格,軟件的品牌等。但是,很少有人會說關心實施顧問的素質。很明顯,這些企業在選型過程中忽視了一個非常重要的因素--ERP實施顧問。常言道“三分技術、七分實施”,這說明好的實施顧問是ERP成功的重要條件。

 

  總之,企業實施ERP首先就要充分了解ERP軟件,同時也要充分了解自己企業的管理模式,只有這樣才能選擇更合適的ERP軟件。選ERP軟件不求最貴,只求最合適,最貴的不一定是最適合的,其次是首選軟件一定要選發展史久經驗足的軟件廠商。

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